Perfil del cliente inmobiliario

Conocer el perfil del cliente para vender una propiedad

Llega el momento en el que decides poner en venta tu casa o departamento, pero resulta que no sabes a qué público o clientes está dirigida tu vivienda, para esto, es necesario conocer el perfil de cliente o comprador.

Te puedes guiar de los distintos artículos existentes sobre el comportamiento de clientes inmobiliarios. En muchos de estos estudios, se midió y comparó los resultados de diferentes pruebas destinadas a establecer un patrón de comportamiento de las personas que suelen ser clientes de empresas inmobiliarias.

Hoy en día se han realizado múltiples estudios referentes al área inmobiliaria, y en cuanto al tema de la personalidad o el perfil del típico comprador de inmuebles, se llegó a la conclusión de que existes dos tipos.

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Primer tipo de perfil de cliente inmobiliario

El primero son personas que están en búsqueda de inmuebles de alta categoría o de lujo, estos clientes son personas que tienen gustos particulares, como por ejemplo zonas específicas donde se sientan a gusto y tranquilos, donde además puedan cubrir todas sus necesidades, también suelen tener preferencias por casa muy amplias y modernas, y en cuanto al trato para negociar la vivienda siempre requieren de un trato muy particular, es decir, donde se hable solo del negocio y el proceso de venta.

Segundo tipo de perfil de cliente inmobiliario

El segundo tipo de personas son las que comprar inmuebles de segunda mano, y casi siempre su capital es más limitado, y tratan de negociar siempre el precio de la vivienda, con el objetivo de reducir el costo de la propiedad. Suelen buscar viviendas cerca en el centro de la ciudad donde la proximidad de los servicios básicos es menor.

Es importante saber los tipos de perfiles de personalidad de los diferentes compradores de in muebles, ya que cuando estés en un proceso de venta sabrás como manejar tu cliente con éxito.