¿A quién beneficia realmente el contrato de exclusiva?

Los acuerdos y estrictas cláusulas establecidas en el contrato de exclusiva inmobiliaria, además de la opinión de clientes que vivieron una mala experiencia, han sembrado una sensación de miedo e incertidumbre ante esta opción de venta inmobiliaria. El compromiso que este contrato genera entre el cliente y la empresa es de gran magnitud y puede tener consecuencias favorables o desfavorables para el cliente según el éxito de la venta.

En primera instancia este contrato beneficia únicamente a la agencia inmobiliaria. En primer lugar esto se debe al poder que se le otorga a la empresa sobre la propiedad, la negociación, los criterios de venta, las estrategias de marketing y publicidad, e incluso el precio final de la propiedad. Además de que asegura a la empresa ser la única entidad a cargo de la negociación recibiendo todo el crédito tras el cierre la misma y confiere a los agentes un pago más elevado de asesoría en comparación al costo regular.

Sin embargo, que el beneficio de el contrato sea para ambas partes depende de la agencia contratada. Si la agencia es transparente, eficaz y experiencia en este campo, los resultados finales de este trámite habrán valido la pena, justificando el voto de confianza entregado a la empresa.

Mientras algunas empresas realizan cambios drásticos a los parámetros iniciales acordados con el cliente o exigen a los clientes un pago con intereses a pesar del incumplimiento del contrato, otras empresas velan por mantener los criterios del vendedor llevando a cabo un trámite rápido pero con una suma de esfuerzos que lo haga eficaz

El trámite de contrato en exclusiva, gestionado de manera correcta por una empresa de calidad, permitirá vender el inmueble en un corto plazo tiempo con garantías de pago, esto a través de la puesta en práctica de todas las herramientas y técnicas de negociación de un agente (lo que de cierta forma respalda su precio).

Por eso es importante buscar una agencia con experiencia y reconocimiento en el área, que plantee un plan de acción y marketing enfocado en lograr la venta final.